โฆษณาที่มียอดขายสูงนั้นดึงดูดผู้ชมในปัจจุบันน้อยกว่าเนื้อหาที่มีคุณภาพและแชร์ได้ คุณกำลังทำอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้?โลกได้เปลี่ยนไปแล้วตั้งแต่ปี 1995 เมื่อฉันก่อตั้งเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลแฮชแท็กในตอนนั้นคือเครื่องหมายปอนด์ อินเทอร์เน็ตผ่านสายโทรศัพท์เชื่อมโยงสายที่ดินของเรา และ Web 2.0 ยังไม่ได้แสดงศักยภาพอย่างเต็มที่ แต่เราได้พัฒนาไปตามกาลเวลา โดยใช้กลยุทธ์ที่ครั้งหนึ่งเคยดูน่า
หัวเราะหรือเป็นไปไม่ได้ ก่อนที่ยุคฟื้นฟูศิลปวิทยา
ของเนื้อหาที่แชร์ได้จะเริ่มต้นขึ้นอย่างจริงจัง
ที่เกี่ยวข้อง: ความลับ 7 ประการในการแบ่งปันเนื้อหา
วันนี้ การตลาดของคุณไม่มีโอกาส เว้นแต่ว่ากลยุทธ์ของคุณจะโอบรับข้อเท็จจริงเดียว: โฆษณาแบบดั้งเดิมที่เน้นการขายมักจะมีส่วนร่วมน้อยกว่าเนื้อหาที่มีคุณภาพและแบ่งปันได้ฟรี ต้องการหลักฐาน? จากข้อมูลของContent Marketing Instituteผู้คน 200 ล้านคนใช้ตัวบล็อกโฆษณา และการตลาดเนื้อหาไม่เพียงแต่มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการตลาดภายนอกถึง 62 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น แต่ยังให้โอกาสในการขายมากกว่าถึงสามเท่าอีกด้วย
นี่เป็นหนึ่งในบทเรียนที่ทำให้ฉันพบตัวอย่างการปฏิบัตินี้ ซึ่งให้ผลลัพธ์ที่ทรงพลัง สองบริษัทที่ชัดเจนในพื้นที่นี้คือ Patagonia และ Dollar Shave Club
Patagoniaยักษ์ใหญ่ด้านเครื่องแต่งกายสำหรับกิจกรรมกลางแจ้ง ใส่สิ่งที่ฉันแน่ใจว่าต้องใช้เวลาหลายพันดอลลาร์และทำงานในแคตตาล็อก และผลลัพธ์ที่ได้เป็นมากกว่าโบรชัวร์การขายธรรมดาๆ แคตตาล็อก Patagonia นำเสนอเรื่องราวเชิงลึกที่มีคุณภาพระดับนิตยสารจากผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จริงๆ สิ่งพิมพ์ทำให้ลูกค้า ไม่ใช่บริษัท อยู่ในความสนใจและในขณะเดียวกันก็สื่อถึงจิตวิญญาณของแบรนด์
เพิ่มภาพถ่ายคุณภาพสูง และแคตตาล็อกเป็นสิ่งพิมพ์ที่ผู้คนยอมจ่าย (แต่ไม่ต้องซื้อ) ยิ่งไปกว่านั้น เนื้อหาส่วนใหญ่มีส่วนร่วมโดยผู้ชมที่เป็นเป้าหมาย
Dollar Shave Clubบริษัทสำหรับผู้ที่คลั่งไคล้หนวดเคราที่ดื้อรั้น กลายเป็นที่รู้จักจากโฆษณาออนไลน์สุดแหวกแนว อย่างไรก็ตาม ซีรีส์เคล็ดลับ “นาทีในห้องน้ำ” ของ Club ที่ฉันเห็นว่ามีผลกระทบมากที่สุดในแง่ของการแจกเนื้อหาที่แบ่งปันได้ฟรี แม้ว่าจะไม่ได้เขียนขึ้นโดยลูกค้าของ Dollar Shave แต่ซีรีส์นี้ยังคงพูดคุยกับผู้ชมโดยตรง
จาก “คำแนะนำของช่างประปาที่จะไม่อุดตันอ่างล้างจานของคุณเมื่อโกน” ไปจนถึง “5 คำแนะนำด้านสุขภาพที่ไม่ใช่ BS และการดูแลชีวิตที่ดี” นี่คือเนื้อหาที่สามารถนำเสนอในMen’s Health ได้อย่างง่ายดาย แต่ Dollar Shave Club มอบให้โดยไม่มีค่าสมัคร ทำไม เนื่องจากเป็นสิ่งที่มีค่าสำหรับผู้ชม และจะส่งผลให้เกิดการคลิก ความสนใจ และหวังว่าการรับรู้ถึงแบรนด์จะนำผู้คนจำนวนมากขึ้นไปที่ปุ่ม “ซื้อ”
ที่เกี่ยวข้อง: 3 แหล่งที่มาที่เชื่อถือได้ของเนื้อหาที่แชร์ได้ ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะน่าเบื่อแค่ไหน
การแจกของฟรีทำให้คุณได้รับอะไรธุรกิจอื่นๆ ได้อะไร
จากการแจกเนื้อหาที่มีคุณภาพฟรี หากบริษัทของฉัน Findsome & Winmore ประสความสำเร็จเป็นตัวบ่งชี้ใด ๆ ค่อนข้างมาก คุณนึกถึงประโยชน์สามประการทันที:
การประชาสัมพันธ์:ยิ่งคุณทำนอกขอบเขตของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากเท่าไหร่ สื่อก็จะยิ่งเงี่ยหูฟังมากขึ้นเท่านั้น ยกเว้นบางทีสำหรับรายการเมนูใหม่ที่น่าตื่นเต้นที่ร้านอาหารของคุณ หรือการประกาศโครงการใหม่ของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ นักประชาสัมพันธ์ของคุณจะมีงานทำมากขึ้นหากแบรนด์ของคุณวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำทางความคิดในสายงานของตน
ในกรณีของเรา นั่นหมายถึงหนังสือของฉันFormulaic: How Thriving Companies Market from the Coreและเหตุการณ์ต่างๆ ที่เราให้ความสำคัญกับมัน แม้ว่าหนังสือเล่มนี้จะวางจำหน่าย แต่เราได้ใช้หนังสือเล่มนี้เป็นเครื่องมือทางการตลาดและ Launchpad สำหรับบล็อกต่างๆ การพูดคุยและกิจกรรมต่างๆ ที่ไม่เพียงแต่แจ้งผู้ชมของเราเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เรายืนยันตำแหน่งของเราในฐานะผู้นำในกลยุทธ์ทางการตลาด คุณสามารถทำได้เช่นเดียวกันโดยสร้างเนื้อหาที่สื่อสารกับผู้ชมของคุณในรูปแบบที่พวกเขาใช้บ่อยที่สุด ไม่ว่าจะเป็นพ็อดคาสท์ บทเรียนออนไลน์ แคตตาล็อกฉบับพิมพ์ ไม่มีอะไรที่เป็นไปไม่ได้
ปริมาณการค้นหาทั่วโลก: SEO มีอิทธิพลอย่างมากในทุกสิ่งที่เราทำ ตั้งแต่การสร้างสำเนาเว็บไปจนถึงการเขียนบล็อก เราพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของเราเป็นไปตามมาตรฐานเครื่องมือค้นหาล่าสุด ในขณะที่ยังคงไว้ซึ่งการอ่านที่ดีสำหรับผู้ชม การสร้างเนื้อหาคุณภาพที่สามารถแชร์ผ่านหลายช่องทางทำให้แบรนด์ของคุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้น พร้อมเพิ่มความครอบคลุมทางออนไลน์ทั่วโลกและความสามารถในการค้นหา
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
